（一）

小偷潜入C公司西南分公司盗窃，泄露了一部分技术方案秘密。秦科担心H企业的投标发生变故，便去问沈菁。沈菁说这个窃贼很狡猾，警察还没有抓到他，案件还在侦破中。

为了以防万一，秦科白天参加对新员工的招聘面试，晚上则带领大家加班加点，按照既定计划，制作A、B、C三套技术方案。他建议林海东的销售部同步制作三套商务投标方案。林海东不以为然，认为秦科多虑了。秦科告诫他不能麻痹大意，有备无患，于是，林海东也开始加班。

三天后，经过反复斟酌，被招聘进C公司西南分公司技术部的新员工名单最终确定下来。一共16人，6名女员工，10名男员工，比原定的招聘计划多了一名。秦科认为这16个人都很优秀，就临时增加了一个名额，并附上对每一个新员工的综合评价，汇报给沈菁。沈菁阅览后，没有异议，发给人事主管霍青，要求这16名新员工在元旦后的第一天就来公司报到。

三套技术投标方案也定稿了。这是秦科来到C公司西南分公司后，负责的第一个大项目，所以，他要亲自给客户讲解技术投标方案。

为应对客户在投标过程中的质询，保证投标过程顺畅无误，秦科要做一次标书讲解预演。为此，他把技术部和销售部的全体员工召集到会议室，要求她们把自己当作客户，不仅仅局限于技术层面，可以向他提问任何问题。

他已经把标书内容烂熟于心。面对讲台下的员工，他无须看投影到大屏幕上的幻灯片，侃侃而谈，讲解细致又全面。

从对甲方技术需求的分析，到C公司选择技术方案的思路；从对C公司技术和产品优势的讲解，到给甲方提升网络可靠性和稳定性的建议；从总体网络架构的布局，到每一台设备的性能和接口细节的落实；从以往C公司具体案例的引用，到对甲方网络建设的前瞻性指导；从规范工程施工的执行，到售后服务保障；他都给出了基于理论和数据的详细解读，让台下的员工饱尝了一顿有关网络知识和网络建设的大餐。

到提问答疑环节。对专业的提问，他使用技术语言详细解答；对于不专业的提问，他使用通俗易懂的语言来回应。对竞争对手F公司和Q公司的设备型号和性能指标，他也了如指掌。他妙语连珠，抑扬顿挫，没有一个人能难倒他。

他把时间控制在一个小时以内。讲解标书花费45分钟时间，回答问题花费15分钟时间。

最后，他对参与H企业招标项目的全体人员的辛苦工作，表示深深感谢，并向她们鞠躬致敬。

沈菁、林海东和到场的员工都被秦科的表现折服，不禁为他鼓掌喝彩。她们认为C公司如果这次不能中标，老天爷都会不答应。

沈菁站起来，走上讲台，笑着说道：“感谢秦总精彩的讲解。他让我知道什么是专业，什么是能力。让我对我们C公司这次参与H企业的竞标，更有信心了。秦总是你们所有人的榜样。如果你能达到秦总这样的技术水平，我马上让你的薪水翻倍。”

沈菁的一席话，立刻激发了台下员工们的工作热情。

李童看着讲台上神采奕奕的秦科，心头不禁思绪萦缠，又发起呆来，竟然忘了鼓掌。

商务标书的内容需要保密，尤其是极为敏感的竞标标价，所以，林海东没有当众讲解商务标书。他和秦科一起走进沈菁的办公室，三个人一起商定了标书的诸多细节。

最后，林海东说道：“沈总，秦总，我们做了三份标书，但最终只能有一份中标。你们更倾向首先使用哪一份？或者说客户会选择哪一份？”

沈菁不说话，而是看向秦科。

秦科没有推辞，说道：“沈总，林总，最好的东西就应当先推介给客户，所以，我倾向于先给客户讲解我们的A标。根据我对两个竞争对手的设备性能和实际部署案例的分析，F公司会是我们这次投标的最大竞争对手，Q公司基本可以忽略。我们C公司的产品线齐全，有很多独有的技术。我们的设备性能明显高于F公司的产品，设备的可靠性和稳定性在业界也是有目共睹，这是客户不能否认的事实。我们的劣势在于报价，还有一个不确定的因素就是我们是跟客户的关系。”

听完秦科的话，沈菁说道：“林总，我支持秦总的建议。B方案作为备份，不一定用得上，但有备无患。好东西就不能卖白菜价，所以，我们的报价不会修改。我们正道经营，不去做那些见不得人的事。既然我们把F公司看作最大的竞争对手，反过来想，F公司也一定会把我们当作最大的竞争对手。他们一定也知道我们在技术上具有这么多优势，占不到任何便宜。他们要想打败我们，必然采用低价，或者使用一些摆不上台面的手段。春天马上就要来了，我不相信西风能压倒东风。”

听着沈菁非常自信的语气，秦科和林海东也信心大增。

（二）

下班后，秦科和林海东都没有离开办公室，继续仔细阅览已经定稿的投标方案。

李童见秦科没有下班，也磨蹭着不想回家。她坐在自己的工位上，百无聊赖，胡思乱想。直到过了晚上9点，见秦科还不下班，她才懒洋洋地起身，想去跟他打个招呼，然后回家。

李童还没有走出办公区，就看到沈菁急匆匆地从外面走进公司。沈菁见李童还在公司，直接叫她跟着自己，一起去秦科的办公室。李童不明所以，但也正合她的心意，便高兴地跟着沈菁，脚步轻快地走进秦科的办公室。

还没等秦科说话，林海东也随后走进他的办公室。

沈菁没有寒暄，对她们三人说道：“我刚刚接到H企业的通知，投标日期有变，改在明天上午八点半。我们C公司是排在第一位的讲标厂商，F公司排第二，Q公司排第三。每个厂家的讲标时间限定1个小时。”

“沈总，投标日期不是定在元旦后的第一个周四吗？现在离元旦还有一个多星期的时间，H企业为什么临时改变投标日期？发生了什么事？”林海东问道。

“客户只是说他们刚刚接到上级通知，没有说其它的。我现在也不清楚缘由，我会马上去打听。”沈菁说道。

“这太突然了。幸亏秦总有先见之明，提前做了充分准备，不然，我们可就措手不及了。”李童插话道。

“秦总那天跟我说了他的担忧，我还不以为然。现在看来，秦总是对的。”林海东说道。

“秦总，你怎么看待这个突然发生的变故？”沈菁问秦科。

“沈总，我只能猜测，但不能确定。这样吧，我先写个纸条，让李童保管。等你打听完消息之后，我们再来对质。”秦科笑道。他在一张A4纸上写了几个字，折叠起来，交给李童。李童小心翼翼地把字条放进牛仔裤兜里，心里不免好奇，真想马上打开看看。